Directeur commercial
Mieux
manager
MIEUX MANAGER LA FORCE COMMERCIALE ET GAGNER DE NOUVEAUX CLIENTS
Tous les ans vous devez gagner de nouveaux clients. Vous souhaitez développer l'esprit de conquête de vos collaborateurs (commerciaux, responsables d'étude, responsable d'affaires, responsables d'activité.) et les accompagner dans la structuration de leurs actions de prospection.
Vos enjeux
Mieux manager la force commerciale et gagner de nouveaux clients
Tous les ans vous devez gagner de nouveaux clients. Vous souhaitez développer l'esprit de conquête de vos collaborateurs (commerciaux, responsables d'étude, responsable d'affaires, responsables d'activité,....) et les accompagner dans la structuration de leurs actions de prospection. Vous souhaitez améliorer la compétence d'animation d'une équipe de commerciaux terrain, des avant-ventes... par vos chefs de vente/chefs de marché.
Nos objectifs
Mieux manager la force commerciale et gagner de nouveaux clients
- Maîtriser et mettre activement en œuvre les étapes du processus d'acquisition de nouveaux clients.
- Qui sont nos cibles et nos prospects ?
- Par où et par quels canaux/leviers les contactons-nous ?
- Qu'est-ce qu'on leur apporte? Quelle offre, quel bénéfice ?
- Avec quoi les accroche-t-on ? Avec quoi leur donnons-nous envie ?
- Comment nous communiquons ? Comment nous nous organisons ?
- Maîtriser les principes, les techniques et les comportements applicables dans l'animation d'une équipe de commerciaux terrain, des avant-ventes...
- Acquérir un style de management et d'animation adapté aux exigences actuelles d'implication et de motivation des collaborateurs et de forte performance pour l'entreprise.
Ma démarche
Des sessions de réflexion/formation réunissant vos commerciaux, vos responsables de vente et d'avant-ventes, vos responsables d'activité et d'affaires visent à développer un vocabulaire commun et une compréhension collective des marchés et des projets sur lesquels l'entreprise a décidé de se positionner.
Ces sessions sont personnalisées à votre entreprise. Les principes pédagogiques s'appuient sur l'acquisition d'une méthodologie ainsi que des exercices pratiques en sous-groupes ayant pour objet les projets concrets des collaborateurs.
Réussir
ses ventes complexes
Vous pratiquez la vente complexe (multi-interlocuteurs et multi-sociétés).Vous souhaitez développer la maîtrise des aspects stratégiques et les méthodes de la vente complexe par vos collaborateurs (commerciaux, responsables d'étude, responsable d'affaires, responsables d'activité...) pour gagner collectivement des affaires à fort enjeu.
Nos objectifs
- Acquérir des techniques, concepts et outils individuels et collectifs pour maîtriser les ventes complexes.
- Augmenter la probabilité de conclure positivement les affaires importantes.
- Optimiser l'utilisation de notre temps de vente et la qualification de notre portefeuille clients.
- Savoir analyser et comprendre sa position, déterminer et mettre en œuvre les meilleures actions à entreprendre tout au long du processus de vente auprès des bons interlocuteurs, au bon moment et avec le message adapté.
Ma démarche
Des sessions de réflexion/formation réunissant vos commerciaux, vos responsables de vente et d'avant-ventes, vos responsables d'activité et d'affaires visent à développer un vocabulaire commun et une compréhension collective des marchés et des projets sur lesquels l'entreprise a décidé de se positionner.
Ces sessions sont personnalisées à votre entreprise. Les principes pédagogiques s'appuient sur l'acquisition d'une méthodologie ainsi que des exercices pratiques en sous-groupes ayant pour objet les projets concrets des collaborateurs.
Témoignage
"Innovactif (réseau auquel adhère CREALIA CONSULTING) nous a permis de concrétiser l'un de nos projets d'entreprise majeur consistant à améliorer notre performance commerciale face à des projets complexes.
Mariette Assadourian et son réseau d'experts ont réussi à mobiliser et développer notre équipe commerciale pour une meilleure approche de nos clients grands comptes. La bonne compréhension de notre projet associée à la connaissance de notre métier et à une pédagogie adaptée ont été un facteur clé de réussite de ce programme d'accompagnement de nos collaborateurs.
Nous avons gagné depuis de nombreux gros projets et nous avons obtenu encore plus d'implication et d'efficacité commerciales dans un marché très dynamique et de plus en plus concurrentiel.
Merci Innovactif
Merci Mariette"
Laurent CARO Regional Manager Strategic Accounts Southern Europe AXIS COMMUNICATIONS
Témoignage dans le cadre de la formation «Réussir ses Ventes Complexes » assurée chez Axis Communications
Mieux communiquer
lors d'événements société
Tous les ans vous organisez des journées clients et/ou prospects. Vous souhaitez améliorer le contenu et la forme des messages adressés en mettant en valeur des témoignages clients.
Vos enjeux
Mieux communiquer avec ses clients et/ou ses prospects lors d'événements société
Tous les ans vous organisez des journées clients et/ou prospects. Vous souhaitez améliorer le contenu et la forme des messages adressés en mettant en valeur des témoignages clients.
Nos objectifs
- Valoriser en impliquant vos clients satisfaits.
- Communiquer à travers les expériences réussies de vos clients.
- Recueillir les propositions d'amélioration de vos clients.
Ma démarche
Concevoir, organiser et animer les rencontres en adoptant la forme la plus appropriée en fonction des problématiques, des solutions et des interlocuteurs concernés.
Témoignage
« Premium Contact est une entreprise qui organise 22 événements B2B dans toute la France, sur les sujets de la sécurité, du manufacturing, de l'IT, de l'énergie et de l'environnement ou de la supply- chain.
Nous collaborons depuis 5 ans avec Mariette Assadourian en lui confiant la co-organisation des conférences de notre forum Global Security Process. En relation directe avec la direction générale, elle analyse les enjeux du secteur et les problématiques des acteurs qui le composent. Il s'agit pour elle d'apporter son expertise afin de définir les thèmes à développer et d'identifier puis rencontrer et convaincre les intervenants idoines qui viendront apporter leur témoignage. A titre d'exemple, des dirigeants de premier plan d'entreprises telles que Renault, Total, Alcatel-Lucent ou LVMH ont participé à notre forum en 2015 grâce à son intervention. Très à l'écoute, elle est aussi à l'aise avec les dirigeants que les collaborateurs d'une entreprise qui apprécient.
Sa parfaite connaissance du monde de l'entreprise, des hommes et des femmes, font que ses analyses, préconisations et actions sont toujours justes et nous permettent d'atteindre les objectifs recherchés.
En résumé Mariette Assadourian est engagée, concrète, dynamique, compétente et nous ne pouvons que recommander son expertise. "
Bertrand Porte Directeur Général PREMIUM CONTACT
